Así como todo tiene un precio, también existe un negocio, negociar un precio es tan fácil decirlo como hacerlo, para ello se necesita una investigación detallada de la casa que quieres comprar. Pero una investigación por la zona para averiguar precios justos no es suficiente para convencer del todo al vendedor, entonces ¿Cómo negociar? 

Cuando hablamos de negociar se requiere una habilidad de convencimiento y estrategia para conseguir un precio favorable, ya que si no manejamos bien esta técnica podríamos terminar en un trato que no nos convenga en absoluto. Puede que la casa que desees comprar no sea solo un sueño adquirirla, con esto puntos, a considerar, te ayudarán a llegar al acuerdo que necesitabas para comprarla.

Analiza tu Presupuesto

Como punto principal debes conocer con cuánto dinero podrás disponer para comprar tu vivienda, lo que puedes invertir para ello y el cálculo de los gastos generales que se hacen al comprar una propiedad. Asimismo, al saber cuánto presupuesto dispones, dependiendo del valor de la casa, analiza si necesitarás un crédito por parte del banco y asiste a una cita con el mismo para saber las posibilidades de financiación y montos para completar el presupuesto.

Los inmuebles o propiedades varían mucho su precio dependiendo gran parte de la zona donde se ubican, debes asegurarte que la casa que quieres se equilibre con el precio de las otras. Puedes investigar en un sitio web inmobiliario los precios de las viviendas que están en la misma zona y que también tengan características similares con la que quieres, con esto podrás saber si el precio tiene sentido en el mercado o está muy elevado, en el segundo caso podrás debatir este punto importante a la hora de llegar a un acuerdo.

Revisa cuidadosamente la vivienda e inspecciona las zonas que requieran mejorarse, investiga o pregunta el último mantenimiento que tuvo la casa. Considera si la propiedad necesitará algunas reparaciones después de adquirirla, por lo cual puedes usar este punto para negociar un descuento.

Tiempo y Razón de Venta

Es esencial que averigües las razones del porque el dueño quiere vender la casa, con esto podrás saber qué tanta urgencia tiene de venderla, como también debes investigar el tiempo que lleva vendiéndola, porque si lleva meses en eso podría aceptar bajar el precio de la propiedad.

Antes de todo lo anterior, si el propietario lleva tiempo intentando vender la casa, indaga los motivos de porque no ha podido cerrar la venta, ya que puede suceder que haya algún problema con la casa o algo relacionado a ello.

A la hora de visitar la casa que quieres comprar es recomendable que vayas solo o con tu pareja, no lleves a tus hijos u otros miembros de tu familia antes de llegar a un acuerdo con el dueño. Ya que si muestran entusiasmo o mucha emoción pueden distraerte sobre el precio que querías acordar o interferir en la decisión del vendedor de hacer una rebaja.

Cuando hagas la visita a la propiedad es importante que mantengas en control tus emociones, si te gusta mucho la casa, no lo demuestres, ya que así podrás mantenerte en calma para que pienses mejor en la negociación y evitarás que el vendedor se dé cuenta de esto y aproveche para negarse a bajar el precio de la casa. En ese caso, puedes comentarle al dueño que estás indeciso entre varias opciones más baratas. 

Pero si realmente a ti y a tu familia les encanta la casa y el precio les parece el más justo, negocia con el vendedor un precio cercano a su propuesta y así evitas perder la propiedad si llega otra persona con una mejor oferta.

Puedes llegar a encontrar dueños con conexión sentimental con la propiedad, lo cual significa que no fueron muy objetivos para decidir el precio. Si es el caso, exprésalo con mucho cuidado ya que sus emociones están de por medio.

Si se te hace muy difícil tratar de negociar en estos casos, pide asesoría profesional en el área que les pueda guiar por un precio justo y real, asimismo con esta información y asesoría, llegar todos a un acuerdo.

Puede pasar que el vendedor necesite cambiar de casa, es decir, realizar su propia mudanza. Es por eso que este intentará planear la situación de venta y mudanza para que la entrega de la casa vendida se haga lo más pronto posible. En ese caso, podemos ser flexibles para darle una posibilidad al vendedor de entregar la casa en un plazo razonable a cambio de una rebaja o descuento.

Al momento de negociar, que es  el momento más delicado, es normal que el vendedor te quiera fijar un precio mayor al que realmente planeó vender la casa, ya que sabe que las personas que quieran comprarla siempre le pedirán rebajas o poder adquirirla por un precio aún menor. La oferta que propongas debe ser razonable de acuerdo al precio y a los argumentos que estés dando en ese momento, busca lo más posible un acuerdo que sea justo para el vendedor y para ti.

Si llegamos a ver que la propiedad o casa es todo lo que estamos buscando, es perfecta a nuestra perspectiva y cumple con todos los requisitos, analiza el precio y valora si es lo suficientemente razonable para no perder esa oportunidad de compra, ya que si negocias por negociar puede que se convierta en un acuerdo muy complicado y correrás con el riesgo de perderla.  

Si  se llega a un acuerdo deseado, no te olvides de fijar y negociar las condiciones y plazos de pago. Recuerda la parte legal y asegúrate que todo lo negociado tenga validez y sea expresado en un contrato para evitar inconvenientes en un futuro.

Si no te sientes totalmente seguro para aplicar estas recomendaciones y negociar, te aconsejamos que busques una agencia de asesoría inmobiliaria para que tengas apoyo profesional y tengas al alcance toda la información que necesites.