Para la venta de tu carro siempre será necesaria la preparación, sea la razón que sea, si por ejemplo quieres reemplazarlo por uno nuevo o deshacerte de este por los gastos impagables, debes convencer al comprador.
La venta de autos usados es un mercado muy demandante y con mucha competencia, por ello, tendrás que poner tu esfuerzo y astucia para conseguir la mejor venta con compradores potenciales.
Sabemos que vender un auto usado no es tarea fácil, muchos compradores van preparados para observar cada mínimo detalle que este pudiera tener. No hay que hacer trampas o tapar lo obvio, debemos encontrar el precio justo que juegue a beneficio y conseguir la mejor propuesta.
¿Y entonces como hago eso? No te preocupes y sigue leyendo, te ofreceremos toda la información y consejos que necesites para la venta exitosa de tu carro.
REVISA EL ESTADO DEL AUTO
Siempre será necesario revisar el estado del carro, el mal estado o la antigüedad serán características claves para poder ponerlo a la venta. Si es el caso en que solo quieras deshacerte del auto porque tiene mucha edad o se encuentre en muy mal estado solo deberás mandarlo a la chatarrería.
En cambio, si el auto solo necesita unos cuantos arreglos, debes atender estas reparaciones para encontrar más fácil compradores potenciales.
INVESTIGA EL MERCADO
Antes de suponer o fijar un precio, investiga cuánto vale tu auto. Esto para que puedas darle un precio razonable, puedes indagar el precio de las siguientes maneras:
- Consulta a la empresa que asegura tu carro sobre el valor real del mismo en el mercado.
- Pregunta por un precio aproximado a personas profesionales (mecánicos, concesionarios, revendedores, asesores, entre otros).
- Busca en internet o contacta a otros vendedores, sobre cuánto piden por un auto similar al tuyo.
Si quieres llegar al precio correcto, te recomendamos aplicar las tres alternativas para conseguir un punto medio y aplicarlo a tu precio.
REPARA LO QUE FALTA
Antes de la venta hay que asegurarse de que el auto funcione en su totalidad, en caso de encontrar fallas debes llevarlo al mecánico de tu confianza. Si alguna de las reparaciones te parece costosa recuerda que es una inversión que valdrá la pena ya que estarás asegurando el precio de venta en cuestión.
Recuerda que todo lo exterior debe verse y funcionar igual de bien, asegúrate de que las luces funcionen correctamente a la hora de presentarlo, un auto con piezas dañadas causará una muy mala impresión.
Si no quieres realizar el gasto de la reparación, lo mejor es advertirle de la falla al comprador y ofrecer venderlo por un precio más bajo.
LIMPIA Y MEJORA EL EXTERIOR
Ya asegurándote que todo funcione es hora de aplicar la limpieza cautelosa del auto, lo más recomendable sería pasar el coche por un servicio de autolavados, lavado a presión o túnel de lavados. Pero si queremos asegurar una limpieza profunda de este o simplemente no nos gusta la idea de gastar dinero en su limpieza, lavarlo a manos será la opción más sabia ante esto.
No te preocupes por comprar productos caros de limpieza de auto, solo debes utilizar un buen champú, productos de limpieza, esponjas, toallas de microfibra para secar y por último dos cubos de agua, uno para el champú y otro para el enjuague.
Entonces te aconsejamos:
- Empezar por las ruedas, ya que son el elemento que más se ensucia de un auto. Es importante empezar por ellas y concentrarte, ya que estas necesitan un champú o jabón más agresivo y no conviene para nada que salpiquen en la carrocería. También, otra buena opción es comprar neumáticos nuevos, con esto se aprovecha una muy buena impresión y publicidad a la hora de la venta.
- Ya teniendo nuevas o limpias llantas, puedes proseguir a limpiar las otras zonas del auto, como el techo, puertas y vidrios. Puedes aplicar productos reparadores en aquellas piezas que tengan un aspecto desgastado y recuperen su brillo.
- Puede que te encuentres que los faros delanteros tengan un mal aspecto debido al sol y los lavados automáticos, puedes aplicar pulimento y cera sobre este para que recobre su transparencia.
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Si has sido víctima de hurto al vehículo como el robo del logotipo, lo primero que debes considerar es buscar uno en un taller o chatarrería. Si no lo consigues o te parece muy costoso, limpia y pule los residuos que hayan dejado en esa zona.
Recuerda que la carrocería debe tener el mejor aspecto posible antes de poner en venta el auto. Si durante la limpieza, notas que el auto posee arañazos y no quieres pintarlo, utiliza pintura reparadora de la marca del fabricante, este puede disimularlo.
LIMPIAR CUIDADOSAMENTE EL INTERIOR DEL COCHE
Para esta limpieza puedes pagar a un especialista, pero si quieres ahorrar en gastos puedes también hacerlo tú mismo. Antes de empezar a limpiar, debemos recoger todo los objetos personales que hayamos dejado dentro.
Recuerda guardar esos papeles o facturas relacionados con el mantenimiento del auto para que el comprador vea que el carro ha pasado por cuidados como cambios de filtro, aceite, neumáticos, entre otros.
Siguiendo con la limpieza, agarra el aspirador de mano y comienza por los asientos traseros, pásalo por la bandeja portaobjetos y los asientos delanteros, puedes ayudarte dándole golpes a los asientos para que salgan polvo o residuos. No te olvides de apartar las alfombras y pasarles el aspirador a fondo.
Limpia detalladamente los salpicaderos y plásticos, puedes usar sprays de brillo para que luzcan brillantes. Recuerda limpiar las palancas y mandos, limpiaparabrisas y ventanas, todo esto para que cuando el comprador se quiera sentar dentro del carro pueda observar y sentir el auto como nuevo.
EN EL ANUNCIO, DESTACA LO MÁS IMPORTANTE
A la hora de crear el anuncio, ten en cuenta estos aspectos importantes:
- Marca y modelo.
- El estado del chasis y la carrocería.
- Estado del motor, tipo de combustible que utiliza y el consumo.
- Kilometraje.
- Antigüedad.
- Conocimiento de que el auto no ha sufrido accidentes.
- Estado de la tapicería
- Precio.
TODO EN REGLA
Por último es esencial tener toda la documentación correspondiente al auto (última ITV, permiso de circulación, entre otros papeles legales que pidan en tu país). Ten a la mano tus recibos de impuestos y demuestra que no tienes deudas pendientes de multas.
Si vas a vender el auto en la República Dominicana, chequea el artículo LADO LEGAL DE LA VENTA DE UN AUTO.
Estos consejos pueden guiarte a tener tu carro preparado para la venta, recuerda consultar a tu mecánico de confianza para información detallada del cuidado del coche y averiguar las mejores plataformas de venta de carros online.